“雙十一”大戰(zhàn)已經(jīng)打響，商家紛紛搞優(yōu)惠，抓住撈金的好時機(jī)。網(wǎng)紅主播們更是忙著直播帶貨，想在這個“雙十一”沖刺個“好成績”。

　　11月9日下午，記者走進(jìn)宿遷市電商產(chǎn)業(yè)園的一家直播室，立刻被現(xiàn)場熱鬧的氛圍所吸引，網(wǎng)紅主播冬冬正在和助播一起，介紹一款攪拌型酸奶。只見她口齒伶俐，妙語連珠，短短的時間內(nèi)，直播間的成交額就達(dá)到了兩萬多元。

　　主播冬冬本名陳冬琴，去年開始做直播帶貨，為了能盡快入門，她當(dāng)時每天做得最多的事，就是“泡”在別人的直播間里。

　　網(wǎng)紅主播陳冬琴說：“去翻別人的直播間，蹲別人的直播間，一天可能蹲個四五個小時，看他們是怎么播的，就在那學(xué)習(xí)。別人下班的時候我不下班，我學(xué)話術(shù)。別人晚上吃飯的時候我在學(xué)話術(shù)，睡覺的時候我在學(xué)話術(shù)，做夢的時候還是話術(shù)?！?/P>

　　學(xué)會了技巧，做足了準(zhǔn)備，陳冬琴信心滿滿地開始直播，然而真正要帶貨的時候，卻發(fā)現(xiàn)觀眾根本“不買帳”，人總是來了就走，不會多做停留。

　　網(wǎng)紅主播陳冬琴說：“就是比較尬，自己說自己的，直播間很少互動，直播間很少有下單。話術(shù)背熟了就可以，但是你怎么去帶動直播間的氛圍，怎么去引導(dǎo)別人下單，怎么去用你的感染力去讓下單率更高，這是比較難的?！?/P>

　　陳冬琴沒有因此受到打擊，反而更加斗志滿滿，她總結(jié)了自身存在的問題，首先，介紹產(chǎn)品時要有重點，其次還要改變說話方式。

　　網(wǎng)紅主播陳冬琴說：“讓別人聽到你的重點詞匯，因為直播是不停說的，這個時候你要把重點突出，我會用小筆給它畫出來，反復(fù)去練習(xí)關(guān)鍵詞，比如說破價、福利、之前沒有過的、地板價，這種關(guān)鍵詞往往會抓人眼球?！?/P>

　　憑借著努力和總結(jié)出來的竅門，陳冬琴很快吸引了一大批忠實的“粉絲”，直播間的成交額每天穩(wěn)定在幾萬元左右。去年“雙十一”期間，陳冬琴還創(chuàng)造了一個“奇跡”。

　　網(wǎng)紅主播陳冬琴說：“做過單場百萬的一個業(yè)績，七八個小時一直在直播的狀態(tài)，吃住在公司。外面是白天黑夜，我都不知道，就是播、拼命播、努力播。我就不下播，有干勁?！?/P>

　　今年的“雙十一”，陳冬琴還多了一位助手，19歲的助播劉峻嶺會在她直播時，時不時地應(yīng)和幾句，營造活潑的氣氛。

　　助播劉峻嶺說：“她一直講兩個小時也是很累的，比如說我們上一下鏈接，配合她說的話我們來接一下，不要讓她冷場，畢竟直播間的氣氛很重要，給客戶帶來在直播間看到的感覺也是不一樣的?！?/P>

　　從10月31號開始，陳冬琴每天都要直播三到四場，每場兩到三個小時，播到嗓子啞、沒時間上廁所這都是常態(tài)，“雙十一”促銷季還未結(jié)束，但是她已經(jīng)“戰(zhàn)果滿滿”。

　　網(wǎng)紅主播陳冬琴說：“這幾天的話大概有七八十萬元，平時我們是（每天）2萬單，我們“雙十一”可能會出到（每天）8萬單、10萬單這樣。每天的業(yè)績都還在增長，預(yù)計在“雙十一”當(dāng)天會有一個高峰期，個人的業(yè)績能夠破百萬元，團(tuán)隊的業(yè)績能夠做到千萬元?！?/P>