開(kāi)年以來(lái)，工行宿遷分行圍繞重點(diǎn)客戶(hù)加大回籠等各類(lèi)資金的歸集，有效促進(jìn)了對(duì)公存款繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。1月末，該行對(duì)公存款較年初增加21.24億元，在全市金融機(jī)構(gòu)中增量占比24.37%居首位。

　　該行提前布局實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶(hù)旺季增存。重點(diǎn)針對(duì)洋河酒廠和煙草公司加大貨款歸集，管戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理等人員提升日常服務(wù)頻度和質(zhì)量，切實(shí)做好客戶(hù)旺季金融服務(wù)工作。并對(duì)醫(yī)院、交通、房地產(chǎn)等客戶(hù)銷(xiāo)售旺季加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售款歸集率，提升存款貢獻(xiàn)。同時(shí)注重土地掛牌信息的搜集，加強(qiáng)信息交流和溝通，加強(qiáng)市縣行聯(lián)動(dòng)，從源頭抓起，確保資金最大范圍歸集。

　　為了切實(shí)實(shí)現(xiàn)全行基礎(chǔ)客戶(hù)穩(wěn)存和增存，該行通過(guò)對(duì)全行對(duì)公客戶(hù)分析，制定了突出一個(gè)“穩(wěn)”字，鞏固負(fù)債業(yè)務(wù)支撐基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)策略。圍繞占全行存款近60%的前50位客戶(hù)全力做好穩(wěn)存增存工作。1月末，全行增存千萬(wàn)元以上客戶(hù)近60戶(hù)。

　　該行還制定了旺季營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃及專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽辦法，使全行進(jìn)一步樹(shù)立了對(duì)公存款日常營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，將日均增長(zhǎng)目標(biāo)由原來(lái)按季下達(dá)改為按月下達(dá)，切實(shí)起到激勵(lì)和鞭策效果。1月末，全行對(duì)公日均存款較年初增加17.11億元。