近年來，工行宿遷泗洪支行緊緊圍繞“第一個(gè)人金融銀行”發(fā)展戰(zhàn)略，注重夯實(shí)個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)營銷，強(qiáng)力推進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)快速發(fā)展，助推了儲(chǔ)蓄存款在去年凈增加3.19億元基礎(chǔ)上，今年一季度又增加4.58億元，始終保持儲(chǔ)蓄存款強(qiáng)勁的增長態(tài)勢(shì)。

　　該行全力抓好重點(diǎn)市場(chǎng)營銷。一是繼續(xù)深化商品專業(yè)市場(chǎng)的營銷，以“花園口國際廣場(chǎng)”“紅利來市場(chǎng)”“富園廣場(chǎng)”等商業(yè)區(qū)為著力點(diǎn)，其它商業(yè)市場(chǎng)同步推進(jìn)，大力營銷收單市場(chǎng)，積極為商戶定制金融服務(wù)方案，確保市場(chǎng)份額。二是重點(diǎn)做好薪酬市場(chǎng)的拓展，對(duì)月均代發(fā)100萬元以上客戶由行長掛帥，逐戶拜訪，確保代發(fā)工資市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)份額。三是積極拓展高端市場(chǎng)，發(fā)展財(cái)富客戶和私人銀行達(dá)標(biāo)客戶，利用多方渠道，發(fā)揮一切營銷力量，拓展私銀客戶和財(cái)富客。

　　為了提高業(yè)務(wù)營銷效果，該行通過不間斷的職場(chǎng)營銷，強(qiáng)化新產(chǎn)品營銷，一是繼續(xù)開展“財(cái)富之春”職場(chǎng)營銷活動(dòng)，加大對(duì)私銀及財(cái)富客戶的產(chǎn)品滲透，增加客戶粘度。二是邀請(qǐng)中高端客戶參與到網(wǎng)點(diǎn)沙龍中，通過介紹商戶盈、薪金溢等存款協(xié)議和大額存單、隨心存等業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮新型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定客戶和客戶存款。三是建立客戶分層維護(hù)體系，對(duì)20萬以上中高端客戶在建檔的基礎(chǔ)上采用一對(duì)一維護(hù)方式，從而建立“覆蓋全面、責(zé)任明確、分類管理”的維護(hù)體系，保證各類客戶得到適合維護(hù)和服務(wù)。

　　該行還進(jìn)一步綜合營銷作用，一方面圍繞成熟客戶，形成常態(tài)發(fā)卡機(jī)制——堅(jiān)持陣地營銷和外出拓展兩手抓。另一方面大力推廣各項(xiàng)分期品種，拉動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。深入做好購車分期業(yè)務(wù)，充分利用汽車銷售旺季，加強(qiáng)中高端汽車經(jīng)銷商的走訪和關(guān)系維護(hù)，爭(zhēng)取最大的合作份額。同時(shí)，圍繞行內(nèi)存量住房按揭客戶和十三類優(yōu)質(zhì)客戶，做好“定制分期”和“E分期”等專項(xiàng)分期業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮理財(cái)經(jīng)理綜合營銷作用。（胡繼生）