工行蘇宿園區(qū)支行開業(yè)半年多以來，注重新增客戶的服務(wù)和拓展，積極開展GBC場景化營銷。今年一季度以來，截至3月14日，網(wǎng)點(diǎn)對公拓戶新開34戶，其中機(jī)構(gòu)戶7戶。

　　該行加強(qiáng)拓戶渠道建設(shè)，提升獲客能力，注重與蘇宿園區(qū)內(nèi)行政大廳、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園、各街道辦招商部門、各稅務(wù)、會計(jì)代賬公司的良好合作，深挖周邊鎖定源頭企業(yè)需求。該行還主動走近中小企業(yè)及市場，積極拓展對公賬戶，推介結(jié)算套餐、到賬伴侶，e抵快貸等產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘客戶需求，成效顯著。

　　該行切實(shí)遵守“了解你的客戶”原則，嚴(yán)格按照單位銀行結(jié)算賬戶盡職調(diào)查管理辦法及規(guī)定，有效開展盡職調(diào)查。對于新開對公賬戶，存量客戶，特別是中高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，做到真正了解企業(yè)經(jīng)營狀況、經(jīng)營地址、法人及員工情況等信息，確保盡職調(diào)查不流于形式，避免虛假開戶業(yè)務(wù)的發(fā)生，有效防范對公開戶風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)要求新開賬戶客戶經(jīng)理要做好盡職調(diào)查，運(yùn)營主管要做好審核、監(jiān)督與管理，開戶柜員做好企業(yè)開戶的同時(shí)積極引導(dǎo)客戶激活賬戶為有效戶并及時(shí)對賬。該行定期對存量客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查，不僅追求開戶數(shù)量，更注重質(zhì)量，把控風(fēng)險(xiǎn)。