3月29日下午，青島啤酒股份發(fā)布2019年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營收收入279.83億元，同比增長5.3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤18.52億元，同比增長30.23%；全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量 805 萬千升。其中啤酒業(yè)務(wù)占營收約98.69%，達(dá)276.18億元。

　　從品牌來看，第一大品牌青島啤酒2019年共實(shí)現(xiàn)銷量 405.1 萬千升，同比增長3.49%。青島啤酒產(chǎn)品主要面對中高端啤酒消費(fèi)市場進(jìn)行推廣和銷售，并保持了在國內(nèi)中高端市場的領(lǐng)先地位。

　　奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量 185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內(nèi)中高端市場中競爭優(yōu)勢。

　　以嶗山啤酒為代表的其他品牌產(chǎn)品主推大眾消費(fèi)市場銷售，與主品牌產(chǎn)品共同構(gòu)成了覆蓋全國市場的完善的品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。年報(bào)顯示，嶗山啤酒等2019年共實(shí)現(xiàn)銷量400萬千升，同比增長-2.82%。

　　從消費(fèi)范圍來看，其銷售范圍覆蓋山東、華北、華南、華東、東南、港澳及其他海外地區(qū)。其中，山東及華北地區(qū)營收共計(jì)245.67億元，占總營收88.76%。青島啤酒在國內(nèi)擁有 60 家全資和控股的啤酒生產(chǎn)企業(yè)（實(shí)際產(chǎn)能953萬千升），及 2 家聯(lián)營及合營啤酒生產(chǎn)企業(yè)，分布于全國 20 個(gè)省、直轄市、自治區(qū)。

　　從品牌價(jià)值看，據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的資料顯示，2019 年，青島啤酒以人民幣 1,637.72 億元的品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國啤酒行業(yè)品牌價(jià)值第一，旗下“嶗山啤酒”的品牌價(jià)值亦達(dá)人民幣327.09億元。

1

利潤增速超營收

2019年青島啤酒做對了什么？

　　報(bào)告顯示，2019年青島啤酒通過實(shí)施進(jìn)一步打造基地市場戰(zhàn)略帶、加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、提升品牌影響力、加快拓展國際市場、打造規(guī)?；?、智能化生產(chǎn)基地、建設(shè)高效智慧供應(yīng)鏈等戰(zhàn)略舉措做強(qiáng)做優(yōu)啤酒業(yè)務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力。

　　首先，在網(wǎng)絡(luò)布局方面，青島啤酒發(fā)揮覆蓋全國主要市場的網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，繼續(xù)大力推進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，通過廠商協(xié)作運(yùn)營不斷加大市場推廣力度和渠道開發(fā)力度，以體育營銷、音樂營銷、體驗(yàn)營銷為主線，通過“四位一體”品牌推廣模式持續(xù)提升品牌影響力和市場競爭力。該公司一方面積極強(qiáng)化終端運(yùn)營，提高費(fèi)用的有效性管理，推動(dòng)市場銷量和營銷效率的提升；另一方面加快了營銷創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，加大數(shù)字化營銷工作力度，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權(quán)分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者的購買需求和消費(fèi)體驗(yàn)。

　　其次，在國際市場方面，青島啤酒以高品質(zhì)、高價(jià)格、高可見度的定位，加強(qiáng)國際品牌傳播與推廣。在繼續(xù)深耕歐美等傳統(tǒng)市場的同時(shí)，該公司積極開拓“一帶一路”沿線國家新市場，通過舉辦“同一個(gè)世界（one world）同一個(gè)節(jié)日（one festival）同一杯啤酒（one beer）”啤酒節(jié)等活動(dòng)，提升在新開發(fā)市場的品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品當(dāng)?shù)劁N售，增強(qiáng)市場后勁。目前青島啤酒產(chǎn)品已行銷全球100余個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量和國際影響力不斷提升。

　　再次，在品牌戰(zhàn)略方面，該公司以啤酒市場的高端化、多元化、特色化消費(fèi)升級(jí)需求為導(dǎo)向，積極推進(jìn)“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，釀造具有“基礎(chǔ)質(zhì)量+特色質(zhì)量+魅力質(zhì)量”的差異化產(chǎn)品，加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極引領(lǐng)中國啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　同時(shí)，青島啤酒繼續(xù)堅(jiān)定不移做強(qiáng)做優(yōu)啤酒主業(yè)，發(fā)揮創(chuàng)新性思維，整合平臺(tái)資源積極開拓“啤酒+”新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)生產(chǎn)了以王子海藻蘇打水為代表的海洋健康飲品等新產(chǎn)品，打造與主業(yè)互補(bǔ)的多業(yè)態(tài)共贏共利生態(tài)圈，為長期可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　此外，在銷售模式方面，設(shè)立青島啤酒營銷中心；不斷創(chuàng)新實(shí)踐線上線下立體化多鏈路業(yè)務(wù)拓展；按市場區(qū)域和渠道細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品銷售和市場管理；積極培育多渠道專業(yè)經(jīng)銷商；創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建并不斷拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道體系；在海外市場的銷售通過境外子公司和當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行，借力經(jīng)銷商本土資源，嘗試建立屬地化的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，實(shí)施品牌傳播和營銷推廣，打造并提升青島啤酒在國際市場的高端品牌形象。

　　最后，在銷售渠道方面，青島啤酒產(chǎn)品銷售主要通過經(jīng)銷商和專業(yè)平臺(tái)以深度分銷模式實(shí)現(xiàn)，其中以餐飲、夜場等即飲市場為主要銷售渠道，占該公司市場銷量比重超過 60%；通過 KA、流通等渠道實(shí)現(xiàn)的非即飲市場銷量占比近 40%。

2

4大舉措推進(jìn)2020年計(jì)劃

　　公告中，青島啤酒透露了2020年的工作計(jì)劃，表示將繼續(xù)立足啤酒主業(yè)，充分發(fā)揮青島啤酒品牌和品質(zhì)的優(yōu)勢，加大市場宣傳推廣力度，積極開拓國內(nèi)外市場，通過加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和降本增效，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

　　一是繼續(xù)堅(jiān)定不移的打造基地市場戰(zhàn)略帶，發(fā)揮覆蓋全國主要市場的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢，聚焦資源加大市場推廣和渠道開發(fā)力度，深耕細(xì)分市場，下沉消費(fèi)終端，不斷完善推進(jìn)廠商協(xié)作運(yùn)營，適應(yīng)市場變化形勢，向消費(fèi)者提供最方便快捷的服務(wù)和最好的產(chǎn)品。

　　二是將繼續(xù)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，繼續(xù)推進(jìn)“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，開發(fā)特色差異化產(chǎn)品，加快向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持在國內(nèi)中高端市場的領(lǐng)先地位。在品牌升級(jí)上，繼續(xù)以體育營銷、音樂營銷、體驗(yàn)營銷為主線，通過“四位一體”品牌推廣模式持續(xù)提升品牌國際化、年輕化、時(shí)尚化內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌影響力。

　　三是面對困難的市場環(huán)境，推進(jìn)實(shí)施了“社區(qū)營銷推廣和無接觸配送”等新的營銷舉措，加強(qiáng)線上銷售體系的建設(shè)，不斷完善“網(wǎng)上超市+官方旗艦店+授權(quán)分銷專營店+微信商城”的立體式電商渠道體系，多渠道滿足消費(fèi)者多品種、便捷高效的購買需求，實(shí)現(xiàn)線上、線下資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，力爭早日實(shí)現(xiàn)市場銷售的恢復(fù)及增長。

　　四是完善激勵(lì)和約束機(jī)制，積極推進(jìn)深化企業(yè)改革，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性，加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮品質(zhì)、品牌及技術(shù)等優(yōu)勢，不斷提高本公司的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越性發(fā)展，為廣大股東創(chuàng)造更高的價(jià)值。