“王者歸來(lái)”的王茅正以強(qiáng)勁的勢(shì)態(tài)席卷全國(guó)。在一年多的時(shí)間里，王茅已經(jīng)從一個(gè)茅臺(tái)醬香系列酒的“新兵”，成長(zhǎng)為當(dāng)下醬香酒市場(chǎng)的一匹黑馬。

　　繼蘇州、濮陽(yáng)、合肥、洛陽(yáng)、東營(yíng)、廣州后，9月25日，“敬享·王者·人生”為主題的王茅品牌之夜活動(dòng)在武漢舉辦。美酒敬英雄，用最正宗的茅臺(tái)醬香美酒致敬“武漢精神”，致敬這所英雄的城市與人民。同時(shí)也讓武漢人民感受到了王茅酒的卓越品質(zhì)和品牌魅力。

　　正如王茅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，王茅品牌之夜是王茅貫徹落實(shí)今年茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷工作會(huì)的指示要求，深度踐行茅臺(tái)聚合營(yíng)銷初顯成效后的品牌發(fā)展的重要舉措，更是助推茅臺(tái)醬香酒走向后百億不可或缺的力量。

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齊聚英雄城市武漢

王茅盡現(xiàn)王者風(fēng)范

　　近年來(lái)，醬香型白酒的發(fā)展趨勢(shì)不斷向好，“醬香熱”成為引領(lǐng)中國(guó)酒業(yè)新一輪發(fā)展的重要力量。湖北九省通衢，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，向來(lái)是酒行業(yè)的重要市場(chǎng)之一，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前湖北的醬香酒市場(chǎng)份額已進(jìn)入全國(guó)前列，而武漢作為湖北白酒的頭部城市，則更是兵家必爭(zhēng)之地，自然也成為王茅市場(chǎng)布局中不可或缺的一環(huán)。

　　更為重要的考量在于，武漢就是一座英雄的城市。這里打響過(guò)辛亥革命第一槍，經(jīng)歷過(guò)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)“保衛(wèi)大武漢”的烽煙歲月，迎戰(zhàn)過(guò)1998年的特大洪水……艱難險(xiǎn)阻鑄就了武漢人“用身體筑城墻”、“人在堤在”的勇敢剛毅，涵養(yǎng)了“不服周”、“不信邪”的倔強(qiáng)精神。所以，面對(duì)嚴(yán)峻的疫情，武漢人也沒有被嚇到、沒有被壓垮。這種人生態(tài)度與王茅倡導(dǎo)的“王者人生”的品牌理念不謀而合。

　　同時(shí)，有專家分析，武漢疫后重振，成為世界矚目的焦點(diǎn)，以武漢為中心的長(zhǎng)江中游城市群有可能成為新時(shí)代改革開放的戰(zhàn)略支點(diǎn)，未來(lái)將會(huì)有更多發(fā)展機(jī)遇。王茅落子武漢，自然也有更深層次的戰(zhàn)略意義。

　　王茅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，湖北醬酒消費(fèi)氛圍濃烈，主要得益于茅臺(tái)多年來(lái)對(duì)消費(fèi)人群的培育，在高端消費(fèi)人群中形成了醬酒消費(fèi)熱潮。作為茅臺(tái)醬香系列酒戰(zhàn)略級(jí)品牌，王茅進(jìn)入武漢醬酒市場(chǎng)，占據(jù)了品類優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。相信隨著醬酒熱潮的高漲，湖北市場(chǎng)極有可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的增長(zhǎng)極。

　　2020年，被視作是中國(guó)酒業(yè)的變局與分水嶺之年，品牌之戰(zhàn)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。尤其是在“大熱”的醬酒領(lǐng)域，當(dāng)下仍處于上半場(chǎng)，誰(shuí)能率先實(shí)現(xiàn)品牌塑造、消費(fèi)者培育和品質(zhì)認(rèn)可，誰(shuí)就有可能成為醬酒下半場(chǎng)“新頭部”的競(jìng)爭(zhēng)者。顯然，通過(guò)密集發(fā)聲和招商，搶占更多的消費(fèi)者，進(jìn)行品牌傳播，王茅已成為市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

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前三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%

后百億茅臺(tái)醬香系列酒時(shí)代，王茅如何去做？

　　后百億時(shí)代，茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展上限在哪里？有專家認(rèn)為，茅臺(tái)醬香系列酒的體量將會(huì)達(dá)到200-300億級(jí)。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光曾表示，隨著茅臺(tái)醬香系列酒品牌力的不斷提升和醬酒的稀缺性加劇，茅臺(tái)醬香系列酒未來(lái)將會(huì)實(shí)現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊升”，在百億的基礎(chǔ)上仍有100-200億的增量空間。

　　在巨大的增長(zhǎng)空間面前，與茅臺(tái)醬香系列酒同頻共振的王茅需要如何去做，王茅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在疫情的影響下，2020年茅臺(tái)股份醬香酒、王茅酒依然實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，在前三個(gè)季度中王茅酒取得了同比增長(zhǎng)300%的耀眼業(yè)績(jī)。王茅可以百尺竿頭更進(jìn)一步，緊緊圍繞“強(qiáng)基礎(chǔ)、促動(dòng)銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹品牌、抓服務(wù)”15字方針，做大、做深、做透市場(chǎng)，與茅臺(tái)其它醬香酒同心同行，一同為茅臺(tái)集團(tuán)持續(xù)發(fā)展壯大奉獻(xiàn)自身力量。

　　具體到市場(chǎng)層面，下一步王茅酒的市場(chǎng)工作主要是以市場(chǎng)建設(shè)為根本，以渠道優(yōu)化為驅(qū)動(dòng)，以夯實(shí)基礎(chǔ)為重點(diǎn)，以精細(xì)管理為抓手，促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場(chǎng)價(jià)格保持穩(wěn)定、渠道運(yùn)營(yíng)日趨規(guī)范、終端服務(wù)更加貼心，文化傳播更加廣泛，品牌形象更加彰顯。

　　“雖然我們當(dāng)前取得了一定的成績(jī)，但各方面的工作都還有提升空間，所以我們將對(duì)當(dāng)前成果繼續(xù)穩(wěn)固、擴(kuò)大。在基礎(chǔ)夯實(shí)之后，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，在消費(fèi)者心目中奠定王茅酒不僅是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，更是高端時(shí)尚優(yōu)異的生活態(tài)度象征。”王茅相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　此外，在開拓市場(chǎng)方面，王茅也針對(duì)經(jīng)銷商準(zhǔn)備了充分的支持和政策，賦能經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷和盈利。其包括幫助經(jīng)銷商和渠道商解決庫(kù)存和動(dòng)銷問題、協(xié)助經(jīng)銷商舉辦品鑒會(huì)、培養(yǎng)意見領(lǐng)袖、擴(kuò)充業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)精細(xì)化服務(wù)經(jīng)銷商等等。

　　從上述的舉措，我們能夠看出，2020年王茅酒在市場(chǎng)層面一手抓經(jīng)銷商扶持，一手抓市場(chǎng)建設(shè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商隊(duì)伍的壯大和市場(chǎng)環(huán)境的整改同步推進(jìn)，這對(duì)于一個(gè)煥新的品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是夯實(shí)和筑牢發(fā)展根基的必要之舉。