即便是在酒業(yè)調(diào)整期，郎酒也正在河南市場(chǎng)體現(xiàn)出極高的增長(zhǎng)速度和韌性。

　　近期酒業(yè)家在河南市場(chǎng)調(diào)研中獲悉：郎酒在河南市場(chǎng)2023年回款約32億元左右，2024年將沖刺50億元，有望成為河南省繼茅系之后表現(xiàn)最為優(yōu)異的醬酒品牌。

　　而連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，也是郎酒在河南市場(chǎng)的長(zhǎng)期布局，以及實(shí)行直接、有效市場(chǎng)策略所帶來(lái)的結(jié)果。同時(shí)，據(jù)多位經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家透露，鄭州、開(kāi)封、周口、許昌、濮陽(yáng)等重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模都在億元以上，郎酒在多個(gè)城市表現(xiàn)出多點(diǎn)開(kāi)花的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)能，例如在濮陽(yáng)市場(chǎng)過(guò)去幾年年均增速在30%以上；順品郎和小郎酒等兼香品牌在駐馬店、信陽(yáng)等市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速；在長(zhǎng)葛縣、長(zhǎng)垣縣等多個(gè)縣級(jí)市銷(xiāo)售有望過(guò)億……

　　酒業(yè)家此前調(diào)研顯示，郎酒2017年在河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售總體在5億元左右，且80%是郎牌特曲。但至2023年，據(jù)酒業(yè)家此次調(diào)研顯示，郎酒2023年在河南的銷(xiāo)售額約在32億元左右。如按此計(jì)算，六年間，郎酒在河南市場(chǎng)的銷(xiāo)售額翻了6倍以上，年復(fù)合增長(zhǎng)率超30%。

　　從渠道反饋來(lái)看，郎酒如今在河南多個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼?！皬拈_(kāi)封到濮陽(yáng)，從濮陽(yáng)到新鄉(xiāng)，從濮陽(yáng)到安陽(yáng)，郎酒的表現(xiàn)都非常不錯(cuò)?！焙幽暇粕虖?zhí)欤ɑ┫蚓茦I(yè)家介紹，在河南，開(kāi)封是郎酒表現(xiàn)最為優(yōu)異的市場(chǎng)之一，全系產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)估超4億元，其中紅花郎銷(xiāo)售超1億；在濮陽(yáng)，郎酒全系的銷(xiāo)售規(guī)模在2-3億左右，其中紅花郎與青花郎累計(jì)超2億，郎牌特曲規(guī)模在幾千萬(wàn)左右。

　　另有河南郎酒經(jīng)銷(xiāo)商王七（化名）告訴酒業(yè)家，“郎酒在河南省的主要重點(diǎn)市場(chǎng)包括鄭州、開(kāi)封、濮陽(yáng)、許昌、周口等，這些市場(chǎng)規(guī)模都在億元以上，尤其是鄭州，今年銷(xiāo)售規(guī)模可能超5億，這些重點(diǎn)市場(chǎng)今年增速都在兩位數(shù)以上?！?/P>

　　酒業(yè)家在調(diào)研中獲悉，豫中、豫北等區(qū)域醬酒的滲透率較高，醬酒消費(fèi)習(xí)慣已成為主流趨勢(shì)，C端消費(fèi)需求仍在上揚(yáng)。也因此，不僅是地級(jí)市，郎酒在縣級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)也十分優(yōu)異，例如，郎酒在長(zhǎng)葛、長(zhǎng)垣等縣級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模也有望在今年突破億元大關(guān)。

　　“醬酒在長(zhǎng)葛終端的氛圍非常好，煙酒店里賣(mài)的70%的產(chǎn)品都是醬酒產(chǎn)品，我們店鋪醬酒銷(xiāo)售占比已經(jīng)達(dá)到80%左右，賣(mài)的最好的就是郎酒，尤其是紅花郎，郎酒在長(zhǎng)葛銷(xiāo)售破億應(yīng)該沒(méi)難度?！遍L(zhǎng)葛某連鎖負(fù)責(zé)人李文（化名）對(duì)酒業(yè)家表示。

　　除了在上述重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)不斷突破之外，郎酒在弱勢(shì)區(qū)域也在不斷發(fā)力，并進(jìn)行全系產(chǎn)品的擴(kuò)充與布局。

　　“一些弱勢(shì)一點(diǎn)的豫南市場(chǎng)，包括駐馬店、南陽(yáng)等，銷(xiāo)售預(yù)估過(guò)億，郎酒在部分豫南市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)100%以上。”在王七看來(lái)，郎酒能在這些區(qū)域取得較大增長(zhǎng)的原因是，其一直在做擴(kuò)區(qū)動(dòng)作，加上前幾年又開(kāi)始投入流通渠道。

　　他還提到，2018年之前郎酒的銷(xiāo)售主要以大眾酒為主，但2018年之后，郎酒的銷(xiāo)售便從大眾酒轉(zhuǎn)移到中高端?！敖衲昀删圃诤幽鲜〉哪繕?biāo)是50億元，其中紅花郎、青花郎、兼香產(chǎn)品均有規(guī)模擴(kuò)容。如果這一目標(biāo)達(dá)成，郎酒在河南的銷(xiāo)售有望超越大本營(yíng)四川。”王七如是說(shuō)。

　　在遠(yuǎn)離四川大本營(yíng)的河南市場(chǎng)，郎酒為何能有如此表現(xiàn)？其究竟做對(duì)了什么？

　　首先，郎酒在河南的擴(kuò)容與增長(zhǎng)，離不開(kāi)醬酒品類在河南市場(chǎng)的高滲透率。

　　據(jù)此前河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023河南酒類行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》，近年來(lái)，河南白酒市場(chǎng)各香型占有率一直有所波動(dòng)，河南醬香型白酒市場(chǎng)占有率曾逐年提升，并于2021年達(dá)到高峰，市場(chǎng)占比超過(guò)40%，已基本趕超濃香。雖然2023年這一數(shù)字降到37.85%，但是醬酒的滲透率仍在繼續(xù)。

　　而多位酒商向酒業(yè)家反饋，河南三四線醬酒與貼牌醬酒的市場(chǎng)份額確實(shí)在萎縮，但是頭部醬酒的滲透率仍在提升，醬酒在很多市場(chǎng)占比在半數(shù)以上。以濮陽(yáng)為例，濮陽(yáng)2023年白酒市場(chǎng)規(guī)模在18億左右，郎酒占據(jù)2-3億，擠壓了其他香型的生存空間?！澳碀庀闫放圃诟叻鍟r(shí)在當(dāng)?shù)啬苜u(mài)1億，去年僅能賣(mài)1000-2000萬(wàn)元。”

　　此外，酒業(yè)家在與多位業(yè)內(nèi)專家與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通中發(fā)現(xiàn)，郎酒在河南的高增長(zhǎng)離不開(kāi)以下四大原因：

　　一是及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。2023年1月，郎酒銷(xiāo)售公司發(fā)布組織架構(gòu)調(diào)整方案和相關(guān)人事任命。將原青花郎事業(yè)部拆分為單獨(dú)的青花郎和紅花郎兩大事業(yè)部。成為單獨(dú)事業(yè)部后，郎酒更能有效調(diào)動(dòng)資源，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)效率明顯提高了。而今年郎酒在4月份又官宣了七大戰(zhàn)略產(chǎn)品，即“紅運(yùn)郎、青花郎、紅花郎、郎牌·馬特系列、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒”，被業(yè)內(nèi)視為“群狼戰(zhàn)術(shù)”的回歸。在高端消費(fèi)受抑的調(diào)整期背景之下，紅花郎與兼香產(chǎn)品快速增長(zhǎng)，極大幫助了郎酒實(shí)現(xiàn)了河南市場(chǎng)的突破。

　　“去年紅花郎高速增長(zhǎng)，在河南的銷(xiāo)售約占郎酒整體銷(xiāo)售的五成左右，今年兼香產(chǎn)品又成為了新的增長(zhǎng)級(jí)?！睆?zhí)毂硎尽?/P>

　　二是對(duì)宴席市場(chǎng)的搶占。紅花郎聚焦做婚宴市場(chǎng)，憑借品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、掃碼得紅包等，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。酒業(yè)家此前曾在《紅花郎百億目標(biāo)漸行漸近》一文中調(diào)研了解到，2023年豫北第三季度1600場(chǎng)婚宴，郎酒占1100場(chǎng)，郎酒在很多婚宴市場(chǎng)的占有率接近70%。

　　三是對(duì)市場(chǎng)的培育與消費(fèi)者培育很深。紅花郎圍繞“開(kāi)蓋掃碼 贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)、“辦宴會(huì)享好禮”活動(dòng)、“歡樂(lè)嘉年華”活動(dòng)三大核心戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，保障產(chǎn)品持續(xù)熱銷(xiāo)。郎牌特曲、小郎酒、順品郎等兼香產(chǎn)品將以不同定位深入市場(chǎng)。

　　“郎酒在終端投入大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入也大，各個(gè)價(jià)格帶都有合適的產(chǎn)品，渠道分銷(xiāo)能力做的好，另外。通過(guò)各類活動(dòng)以及邀請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)郎酒莊園‘沉浸式體驗(yàn)’，在廣大消費(fèi)群體中已形成了良好的口碑效應(yīng)，郎酒與消費(fèi)者之間建立了深度情感鏈接，所以市場(chǎng)表現(xiàn)好?！毙?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專家賈福春觀察到。

　　百榮市場(chǎng)一酒商也提到，在河南這一輪市場(chǎng)分化中，汾酒與郎酒是其比較看好的品牌，其中郎酒的酒質(zhì)、口碑不錯(cuò)，紅包投入力度較大。

　　四是廠商同心，幫助經(jīng)銷(xiāo)商紓困。調(diào)研過(guò)程中，不止一位經(jīng)銷(xiāo)商向酒業(yè)家提到，郎酒產(chǎn)品熱銷(xiāo)的一大原因是“讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺”?！跋啾绕渌放?，郎酒對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商量的考核不算低，但會(huì)通過(guò)民營(yíng)企業(yè)的靈活性與機(jī)動(dòng)性，給予經(jīng)銷(xiāo)商一系列補(bǔ)貼措施，減少經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)庫(kù)存資產(chǎn)縮水的擔(dān)憂，讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得合理利潤(rùn)。”有接近郎酒的相關(guān)人士表示。

　　“去年郎酒的回款都以銷(xiāo)售為依據(jù)，賣(mài)不出去的貨有政策、有利潤(rùn)，而且采取一商一策，這給我們吃了定心丸。另外對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)最大的成本在人員工資和利息，這兩個(gè)問(wèn)題郎酒也都解決了?！蓖跗弑硎?，據(jù)他了解，今年河南很多郎酒經(jīng)銷(xiāo)商都在“卯著勁”完成任務(wù)。

　　“雖然沒(méi)做郎酒，但郎酒確實(shí)在河南表現(xiàn)不錯(cuò)，這是長(zhǎng)期主義與深度市場(chǎng)培育的結(jié)果?！崩删颇掣?jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。