戰(zhàn)略回歸湖南第三年，瀏陽河進入了一個新的發(fā)展階段。

　　7月3日，瀏陽河紅方之夜晚宴現(xiàn)場，人聲鼎沸的千商齊聚氛圍，與瀏陽河·紅動瀟湘的主題高度契合，這已是瀏陽河連續(xù)第三年冠名湖南糖酒會，且瀏陽河展館的熱度也是年年攀升。

　　站在第三年的時間節(jié)點上，瀏陽河湖南全省渠道的布局已初步完成。顯然，通過重塑產(chǎn)品線、做強做實湖南大本營市場等多個戰(zhàn)略舉措，瀏陽河這一老名酒品牌，已煥發(fā)出了新的活力。

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確定兩大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品、

主打中國第一紅色文化名酒

瀏陽河強勢推進全國樣板市場

　　“將瀏陽河打造成中國第一紅色文化名酒。”湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司總裁付耶成的發(fā)言鏗鏘有力。

　　持續(xù)向好的趨勢，不禁讓人聯(lián)想到瀏陽河歷史上的高光時刻。瀏陽河酒曾在1984年和1989年兩屆全國評酒會獲得國家銀質(zhì)獎，其2003年銷售規(guī)模就達到了20多億，一度成為國內(nèi)中低端白酒新銳巨頭。此后，雖經(jīng)歷了一些磨難，但現(xiàn)在的紅色之路卻是越走越明朗。

　　公開資料顯示，2019年，瀏陽河的生產(chǎn)和銷售總量同比增長50%，營業(yè)收入、凈利潤、收益率都有非常大的提升。而這一重歸成果與其日益清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃密不可分。

　　據(jù)付耶成介紹，自啟動湖南重啟戰(zhàn)略以來，瀏陽河確定了以瀏陽河紅方和小曲的兩大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品新定位。據(jù)了解，目前紅方系列包含紅方10、紅方20、紅方30、紅方百年紀(jì)念酒等，主攻次高端價市場，而小曲系列則包含小曲101，主攻百元內(nèi)市場。

　　除產(chǎn)品戰(zhàn)略外，瀏陽河還立志做強做實湖南大本營市場，把瀏陽河打造成湖湘白酒名片；立志要做大做穩(wěn)全國定制市場，讓瀏陽河的歌聲再次唱響大江南北，做高做美瀏陽河品牌形象和價值。

　　基于此，面對疫情影響下的嚴(yán)峻形勢，瀏陽河依然頂住了重壓，顯示出了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。一方面，對省內(nèi)各醫(yī)院，政府部門，社區(qū)進行公益捐贈。另一方面，為緩解全國二級商的壓力，更為了在全國培育可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)市場，拿出專項資金開展了“瀏陽河品牌全國行”活動，充分展現(xiàn)出了瀏陽河走穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展之路的決心。

　　顯而易見，在深耕湖南市場的同時，瀏陽河的全國化紅色之路也在徐徐鋪開。對此，瀏陽河也以湖南為標(biāo)準(zhǔn)制定了全國樣板市場打造計劃。

　　首先是由企業(yè)和市場客戶聯(lián)動積極推動精細化模式，其次是每個市場由企業(yè)培養(yǎng)配備操盤手+市場基礎(chǔ)人員的隊伍，然后是找準(zhǔn)市場機會，實施系統(tǒng)化打法，快速破局制勝，最后是由企業(yè)主導(dǎo)在省內(nèi)建設(shè)瀏陽河大品牌氛圍建設(shè)，對于湖南市場單品牌建設(shè)計劃投入不低于2000萬。

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四大維度精耕湖南市場

助力老品牌再次騰飛

　　“目前，瀏陽河已初步完成全省渠道布局。”付耶成表示，將持續(xù)擴大省內(nèi)市場精耕成果，竭力扶持打造一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商隊伍與公司共同發(fā)展和諧共贏。

　　據(jù)湖南瀏陽河酒銷售有限公司總經(jīng)理黃文韜現(xiàn)場透露，從今年3月份開始泛全省招商，瀏陽河在3個月內(nèi)就實現(xiàn)了5個地區(qū)20多家經(jīng)銷商的快速布局，足見其品牌力和渠道接受度。

　　事實上，這些成績的背后，浸透著瀏陽河對湖南市場深度研判。為了解決渠道進店問題，瀏陽河采取了標(biāo)準(zhǔn)化的的終端陳列活動，進一步提升企業(yè)形象，樹立瀏陽河紅方的品牌影響力。下沉到終端渠道的“一桌式”小型品鑒會，快速提升了紅方產(chǎn)品價值，提高終端鋪市見面率，加速瀏陽河紅方核心消費者的培育。

　　不僅如此，瀏陽河紅方高度重視婚宴、壽宴、滿月宴、升學(xué)宴、朋友聚餐等聚飲宴請宴席市場的重要性，并將此作為業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商核心考核的一部分。

　　面對日益增多的經(jīng)銷商隊伍，瀏陽河也在不斷科學(xué)規(guī)劃自己的紅色之路。對于下一階段將如何精耕湖南市場，瀏陽河已從品牌、渠道、產(chǎn)品等四個維度作出了規(guī)劃。

　　在品牌方向上，聚焦大長沙戰(zhàn)略，聚焦核心媒介，輻射全??；構(gòu)架立體化品牌傳播體系，高空地面線上并行；因地制宜，多樣化品牌互動形式，配合地面推廣；挖掘客戶資源，活化活動形式，加速品牌滲透。

　　在渠道層面，啟動大長沙戰(zhàn)略，聚焦資源和優(yōu)勢互補；以“強商”、“育商”為原則，一地一策針對性制定客戶提升計劃；細化渠道管控標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品價格體系及貨物流向；渠道賦能，導(dǎo)入線上管理工具，推動渠道社群化、云臺化進程；標(biāo)準(zhǔn)化終端識別體系和建設(shè)動作，推動渠道下沉和市場精耕。

　　針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，則細分產(chǎn)品規(guī)格、容量，多樣化產(chǎn)品適應(yīng)場景；整合供應(yīng)鏈體系，繼續(xù)推動產(chǎn)品精進產(chǎn)品力提升；完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)不同市場、不同消費需求；豐富產(chǎn)品推廣物料，提高主導(dǎo)產(chǎn)品的適應(yīng)性。

　　在組織層面，擴寬入口，繼續(xù)強化對優(yōu)秀人才的引入機制；依托核心市場基礎(chǔ)建設(shè)推進，錘煉組織執(zhí)行力；契合市場定位和渠道細分，進行組織分裂，專人專精；細化組織OKR考核標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)系統(tǒng)性人才培育機制。

　　“我看到了瀏陽河此次強勢回歸湖南的信心和決心?！蓖硌绗F(xiàn)場，瀏陽河的戰(zhàn)略重啟成果被廣大經(jīng)銷商們所稱贊，不少經(jīng)銷商表示相信瀏陽河紅方一定能做好、做大、做強，做成湘酒名片。

　　可以預(yù)見的是，主打紅色文化第一名酒和渠道精細化操作兩張王牌，瀏陽河正在開啟戰(zhàn)略回歸的新階段，其老品牌的再次騰飛，也為中國酒業(yè)增添了新的色彩。